残席数は５席ございます。（4/25現在）
３月２４日（木）に開催予定でしたが、４月２７日（水）に延期となりました。
あなたの会社の営業チームが常勝チームになるために
あなたは悩むことはありませんか？
- 目標予算の達成にムラがある営業チームに勝ち癖を付けたい
- 「あと少しで予算達成できたのに」がいつも続く営業マンがいる
- 営業進捗を把握するためについ、営業会議の回数ばかりが増えている
これらの問題を解決する方法があります。
アタックスのコンサルタント横山信弘氏は
数々の企業での営業コンサルティングによって結果を出しています。
- 御用聞き営業だった広告代理店がお客様とのコンタクト件数が3カ月で6倍に。
- 3期連続赤字、6名の電気設備企業がリーマンショック後にもかかわらず黒字化。
- 月に30件しか電話をしない営業マンが、1カ月の架電目標件数を2時間でクリア。
なぜこれらの結果を出すことができるのか。
それは営業の「行動量」によるところがあります。
目標から逆算してどれだけの行動をとればいいかを考え、
実践できればおのずと目標予算は達成することができます。
「どれだけ訪問件数を増やせと言っても、うちの営業は言い訳ばかりする」
という声が聞こえてきます。
また、「行動を増やせば目標予算に近づくことはわかっている。」
「でもそんなに簡単に営業が納得して自ら動き始めるのは、至難の業」
とお感じなっていませんか？
このセミナーを受講すると、あなたの疑問を解消し、
本物の「ＰＤＣＡ」によって営業が自ら行動する仕組み作りを学ぶことができます。
指示待ち人間から行動を100％やりきる営業マンへ
高度情報化時代の弊害で、「迷える子ひつじ営業」が増殖しています。
迷ってばかりで行動ができない、いかに合理的に、効率的に、理論的に、科学的に営業活動をするのか？
戦略論、戦術論ばかりに言及して行動をスタートさせない営業が多すぎます。
皆さんの営業チームは、キーワードとして「前・中・後」に仕分けして考えてみましょう。
☑ プランニングしても「やる前から」挫折してしまうチームですか？
☑ プランニングして行動は起こすが「途中」で挫折してしまうチームですか？
☑ プランニングしてやり切るのだが、継続できずに「リバウンド」してしまうチームですか？
戦略を追いかけてばかりは無駄です。
答えは、すでに皆さんの組織の中にあるからです。
その戦略を、１００％やりきってはじめて検証できるのです。
そして改善できるのです。
大量に行動することにより、情報化時代にまとわりついた「ムリ・ムラ・ムダ」が吹き飛ばされ、結果的に圧倒的な効率化が実現します。
そして行動量に比例して「ストレス耐性」はアップし、主導権を握って商談を進めていける熱い営業組織に生まれ変わります。
指示待ち人間から、行動を１００％やりきる営業マンへと生まれ変わらせ、強力な「ツイスター型営業チーム」を作り上げるノウハウをお伝えいたします。
もう迷わない！ 絶対にブレない！ １００％の結果を出す！という強い気持ちの方のみ、お越しください！
セミナー内容
- すべての元凶は「８０％の営業が目標など達成できない」と思い込んでいることに尽きる。
- 「そよかぜ型営業チーム」によくある発言Ｎｏ．１ → 「昔やったことがあるけど、うまくいかなかった」
- 『絶対焦点』を手に入れるだけで、まるでＲＰＧにはまるように、営業活動が病みつきになる！
- 時代の流れは、「結果主義 → プロセス主義 → 焦点主義」
- 行動量を劇的にアップさせる「アズ・イフ・フレーム」のヒアリング技術
- なぜ「指示待ち人間」ができるのか？
- 営業会議は「２週間に１回３０分」だけでいい
- 営業に自主性を促すため、性善説と性悪説を「８：２」でバランスをとる
- 営業日報は営業チームの「病根」
- 目標予算の２倍の予材（予定材料）を毎月仕込めば、「最悪でも」予算は達成する！
- 予材管理は「ツイスター型営業チーム」の象徴！ 圧倒的な活動量で「白地」を天高くまで積み上げろ！
- 営業の極意は「タイムマネジメント」に尽きる！ 時間管理は「感情のコントロール」……そのために「場」を作る
- こんな時代だからこそ営業が必要！ どんなに高度な情報技術が登場しても生身の人間が営業すべき
講師プロフィール
講師 横山 信弘（よこやま のぶひろ）
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 取締役副社長
米国ＮＬＰ協会認定マスタープラクティショナー
- ▶ 昭和４４年
- 名古屋市生まれ
- ▶ 平成 ２年
- 独立系最大手の IT ベンダーに入社
- ▶ 平成 ９年
- 日立製作所へ転籍
- ▶ 平成１６年
- アタックス入社
- ▶ 平成１８年
- 営業ソリューション室 室長 就任
- ▶ 平成２１年
- 株式会社アタックス戦略会計社 取締役
営業コンサルティング室 室長 就任 - ▶ 平成２２年
- アタックス・セールス・アソシエイツ 取締役副社長 就任
日立製作所に在籍中、情報通信グループの『ＣＲＭ／ＳＦＡプロジェクト』に参画。統合顧客データベースの構築に携わる。数千人規模の営業支援の仕組みを構築するため、１００名以上の営業の動きをモニタリングし、ベストプラクティス分析を実施した。
現在はアタックスのコンサルタントとして、営業活動の「見える化」のみならず、営業予算を達成させるため、現場に入り込むコンサルタントとして活躍中。エクセルシートや文房具を使って、実践的な営業マネジメントツールを構築するユニークなセミナーは人気を博している。（年間１００回以上のセミナーで、５０００名以上の経営者・営業マネージャを動員する）また、「脳の取扱説明書」として知られるNLP技術を駆使し、営業のモチベーションを飛躍的に向上させるテクニックをわかりやすく解説することでも厚い信頼を得ている。
開催概要
- 開催日時
- 2011年4月27日（水） 13:30～17:30（受付13:00～） 懇親会 18:00～20:00（予定）
- 講師
- 横山信弘氏
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 取締役副社長 - 会場
- アタックスグループ 東京事務所
東京都千代田区内神田1-13-7 四国ビル ［googleマップ］
http://www.attax.co.jp/company/tokyomap/ - 受講料
- セミナー受講料
- 21,000円（お一人様）
- 懇親会付セミナー受講料
- 26,000円（お一人様）
- 定員
- 48名
- 主催
- 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ
アヴァンティ株式会社 - 備考
- 懇親会は毎回大好評です。横山信弘先生にも懇親会にご参加いただけます。ぜひ懇親会で横山先生に質問などをぶつけてみてください。そして、毎回セミナーには向上心の高い方が参加されます。その方々との交流も、とても勉強になりますので価値ある時間となるはずです。
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３月２４日（木）に開催予定でしたが、４月２７日（水）に延期となりました。
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